无锡阿里巴巴：家具哥 从0到1825天创业连载

无锡阿里巴巴：家具哥 从0到1825天创业连载

感恩节，今天是，早上起床看到朋友圈里一片的感恩的祝福，为了应景，我也发了个朋友圈，不过我写着，与其在朋友圈感恩，还不如常回家看看，或是好朋友间多走动。

昨晚就收到客户消息，今天早上10.点左右飞机到广州，听到客户带了个样品过来，我便提议，我去机场接他，谁知，我刚说完，客户笑着说，本来是不用你来接的，只是带样品不是很方便，所以就麻烦你了。（我们就应该站在客户的立场想问题，多想想或许单子就来了）。没事，我经常在外面跑的。

放下手机，另外一客户通知我明天装柜，时间早上十点，我一看时间冲突，便告诉客户，我们派其它同事过去接你。我便早早在工厂等柜子的到来。

9.30来监工装柜的客户已经到了，柜子还没有到，坐下一起喝茶，聊天，他们是一群90后，刚刚工作没有多久。从他们身上可以看出当年的自己，不过话说90后的工作思维还是比较有特色的，如果不和他们沟通，你就不知道区别在哪里了。多和不同年龄段的客户交流，对事物的看法会更全面。柜子来的晚，11点多才到，人家在路上堵了1个多小时，等把柜子摆放好，已经是接近中午吃饭时候，和他们一起去吃饭，正好从机场接回来的客户也到了，就一起吃饭。吃完饭，接着装柜。

他们在装柜，我还是有这里，那里的小事要处理，以至于只能把S客户请到办公室里喝茶，我先去忙了，等到3.30半装好柜，关好柜子，收完钱，正准备和S客户谈谈单子的情况。谁知又来了一批客户，一行5个人，客户是老客户介绍的，又是从酒店餐桌，到宴会椅，到台布，椅套 ，玻璃，挨个确认。在确认椅套里，我给了个建议，因为客户买的是一款很有造型的椅子，我建议客户暂时别买椅套，先把这有造型的椅子放在外面给客户坐个一两年，等这椅子的布脏了，到时再套椅套就好了。（客户听到这话时，很惊讶，）哪有人不愿卖自己的东西，还叫人家别先买。可是，客户听我的我建议，说，你就应该是这样的，先从别人的角度去考虑。不过我们得保持这椅子的干净，所以想先想椅套。套住它，不然它那么容易就了。既然客户都这么说了。我就按客户的意思，把这些都按客户的想法，开单，。一算总额。7W多500.。也不和我讲价了，把东西做好，取个整数7W.看客户这么爽快，我也很乐意的答应了。客户立马手机转账2W订金过来.拿着单子赶去南海了。

亲们，还记得S客户还在等不，从下午等到晚上七点了，我看天色已晚，便说先去吃饭，S客户也是性情中人，一定要弄完这个单子才肯去吃饭，马上拿出单子，把细节的东西 ，写出来，。签字盖章。客户从外地来的，没有带这么多现金，明天转订金，搞定之后，赶紧带客户去吃饭。真的人逢大单心情爽，走到吃火龙鱼的地方，进门刚碰到他们老板，老板可能是看我一脸笑容，人家也是一脸笑容，等我点菜的时候，人家老板走过来对我说，我今天送一椒盐虾给你，上上来还是一大份。可见，出门在外一定要笑容满面。

送客户回酒店住。两人在聊天，其中两人很有共识的就是一定要做好质量。能骗一次，不能骗下次，客户给你一次信任，你得把这来之不易的信任给保存好。并将它发挥出来，用客户的话说，就是现在是信誉缺失的时代，能把你的信誉给保护好，你离成功也就不远了。

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成交大单的秘诀。

昨天在如此繁忙中签下的这个单，数量是2100张，对于我做的这个酒店宴会家具行业来说，已经是大单了。是什么打动客户，让客户千里迢迢的过来一趟，下单呢？我也是今天早上才知道答案。

早上收到客户订金后，在安排工厂的生产单时，与大姐在聊天时，大姐问我，你知道该客户为啥会在你这里下单吗？我说，是因为我们的样品，和他的样品差不多？不是，大姐说，我问，哪会是什么？？？

原来昨天下午在装柜，接待客户的过程中，由我姐姐陪客户聊天，人家大老远来，总不能把客户晾在那里。客户自己从外地带来样品，就是要求我们能够按样品来做。可是，人家的样品是四年前的，现在收到的这个样品，定型海绵还表现的这么好，没有塌的现象。现在的定型海绵早已经不是当年的定型海绵了，虽然外表看起来差不多，而且你用一年的话，根本就看不出端倪。只有使用时间长了，才能见分晓的。由于客户带来的样品是这样的，而且客户指定大货要做样品一样，这下就让我们犯难了，是告知客户还是不告知呢？告知客户意味着需要客户加钱才能做到一样的，不告知客户，就是现在是肯定过关的，一年后，就不一定了。

权衡再三，我还是如实告知客户，说，如果需要做这个一样的定型海绵，成本就会增加，价格也会有所升高，假如用回现在用的定型海绵，一年时间，是没有问题的，再长的话，我也不敢保证，你看看用哪种好？？？我便去装柜了，留着客户自己去思考。

经过一番思想斗争，客户还是要与样品一样的质量，也就是指定这个好的定型海绵，价格嘛，只能升一点点。等我装完柜，又接待完其它客户时，大家最后坐一起，再谈价格。客户也很理解我们，没有砍价，只是去了个零头，只是再三叮嘱一定要确保质量。（所以也不打算砍价到你没有利润后，然后你去干那啥的）。就这样把单子签了，今天早上，把订金给转了。

我本以为是我们的样品与他的比较接近，所以人家才找我下的单，听完我姐的叙述，才知道，客户就是因为我们说了这海绵不一样的，要做一样的，得加钱的，告诉他，普通的定型海绵是达不到他想要的效果的。原来他带样品来，也是打算多找几家对比看看的，只是第一家和我们谈的时候，觉得我们非常真诚，所以才把单子下给我们的。

看到现在宴会椅满世界的低价，低到我们佛山这边成本都不够，然后再美其名曰，这个是和佛山货一样的，或是比佛山的质量要好的，现实中，也有很多人相信了，更多人买了之后就将就了（买都买来了，差的也只能默默忍着）更多的教坏了很多老外，每当你一报价宴会椅，人家就说，你们某北才30多元，（其实某北真的不关我事）。任凭你怎么解释，人家就觉得低价好，（人家想在他们国家多挣点，只是买回去一用，差到无法直视，就说是MADE IN CHINA I不是河北货，是所有的中国货）经过几次上当受骗之后，就慢慢的不在中国采购了。也就是未来，你们连垃圾也卖不出去的。

当然，我们也知道他们的想法，就是先低价卖死一个产品，卖不动了，然后再转行，留下这个烂摊子给同行收拾。与其以后帮他们收拾烂摊子，还不如现在和他们划开界限，他走他的低价的独木桥，我们坚守我们的品质的阳关道。走着走着，时间也会成为我们的见证者。承诺，品质，才能走到最后。低价劣质产品，只是这路上的一闪而过的小丑。 

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你买房了吗？

房子，居住属性，只是在我们现代被赋予的其它属性早就超出原本的属性，就是居住，更多的是当成了一件商品，不但可以随意买卖，更多的是可以送人。真正的体现了商品的原则，就是自由自在，公平交换。

前几天，我一朋友邀我星期日去西樵看房，周日把手上的工作安排完。便同他一起去了，正值他的心水盘开盘，我以前没有看过，不知道开盘是什么概念，今天一见，果然名不虚传，还没有停车，就发现已经是车山车海，常规的停车位早已经是名位有主了。可见该盘的热度，早就超过我的想象了。这只是个开头，后面还有更恐怖的。

等我们进入了开盘现场，那里早已经是坐无虚席，后来的只能是在最后面站着了，因为早来的客户已经是认筹的，他们享有优先选择房子的权利，现在都需要坐在大厅里等着叫自己在认筹的号码。销售中心还是挺人性化的，规定分批进入买房中心，每次五人，每人三分钟，当然旁边还少不了很多工作人员，不断的把已经预订的房源，写上已售出。后面进去的买房者，抬头一看，呢码，差不多都售謦了。就剩下几套不怎么好的房源，当然还不是你一个人选，旁边还有很多的想买房的人，正在焦急的等待，于是就出现了比较有意思的画面，想买房者，就问工作人员，这白菜多少钱，？工作人员，报个价，接着就是那白菜多少钱，工作人员再报个价。没有去过现场，真的不敢想象人们对于买房这么大事，居然会象是在菜市场买菜这般。此时此景，我想起了毛爷爷的一句话，检验真理的最好的方法，就是走到市场去。没有实践，就没有发言权。真的就是这么回事。

或许对于我等平民，想买房，真的是件大事，可是对于很多人来说，就象是去菜市场买个菜这么简单。为啥。有钱！ 买的好与不好没有很大关系，大不了再买几套，至于是买来居住还是那啥?只有他们自己清楚。

看完房子，我朋友瞬间被成交价击垮，原来预算是9000一平的，开盘才知道，那是我们想的，房子卖12000，9000还可以七大姑，八大姨的，东拼西凑的付个首付，这下好了，瞬间加了这么多，就不敢想了，（可能会有人问买不起就租嘛，为啥要买呢？亲，你得记住，我们的房子是还有其它属性的，你懂的）于是我们一行人，便灰溜溜的回来了。

回来的路上，朋友讲了他的死党，之前在东莞上班的时候买了一套，那是四年前了，看到现在的房价，已经是净挣50W,今年他们公司搬到离东莞不远的地方，他再入手一套，打算长期奋斗，我一直以为，他就买了一套，今天听我朋友说才知道，所以对于今天的买菜市场，也不怎么奇怪了（怎么会有这么多有钱人）原来很多是闷声发大财的。要的就是低调。

与我们一行的，还在在房地产干了10年的老油条，人家从事会计这一行。今天看完，暂时没有信心了，打算回县城再买。于是便和我们讲了几个关于房产的故事，第一个，就是某楼盘，楼顶按规定是13CM的，有些公司做出了6CM的楼面，结果人家装修的时候，需要预埋水电的，一钻就穿。导致房子漏水，还给我们上课，你知道他房地产公司对于房子保修多久？5年，假如你投诉。房子漏水，房地产公司就过来补补。过了五年，就不是他们的事了。

还有一故事，就是做房产的，经常会去借高利贷，三分的息，都敢借。盘很大的公司，经常会出现拆东墙，补西墙的。最后这个利息是谁付的呢？各位请自行思考。

寻找合作伙伴

听君一席话，胜读十年书，对于我这种死读书的书呆子（一直以来的都是死读书）我所理解的死读书，就是不能举一反三，融汇贯通。常见的就是这个定理是这样的，假如相同条件下，是能搞定的，如果需要加上理解这两字，那基本就是死跷跷。这也是当年读书时，数学老是不好的原因。是一种无论你如何用功，都无法提高一个层次的。你也肯定见过一种人，平时上课不是很认真，做作业也不是很及时，考起试来，总是在前面的，这种人就是典型的脑袋好用。不是属于死读书的那类的。很多知识，只需要简单的过过眼，领悟一下该题的奥秘。做起来总是那么得心应手的。那时总是想不通为啥有些同学，平时上课也不是很认真，每天考试能拿高分。现在才明白，原来光理解能力就是这么大的差距。

这段时间一直有个问题很困扰着我，就是如何把业绩做大，然后呢？我个人的时间有限，白天上班还行，这得感谢我太太大力支持，不然，我也得帮忙带娃，很多时候，就是手里总有很多的杂并没有处理完，又已经到了下班时间，下班，必须得帮着太太一起带娃，虽然我真正带娃的时间不多，（用我太太的话说，小番茄都八个月了，你有放过一整天的假来陪她一起玩吗？你说，她晚上都不要你了）想想真的惭愧，以前我没有结婚的时候，老是说姐姐，姐夫没有时间陪我外甥一起玩，谁知道，到了自己身上，这个问题还是没有得到有效的解决。这问题到底出在哪里呢？或是有没有好点的办法，能够把家庭与事业兼顾呢？

下午来了一特殊的朋友，是我的供应商，同时也是我的客户。平时有时去他厂里拿配件的时候，也没有看见他在厂里忙，而他厂里的生意却很红火，有条不絮的进行着，两人一起喝茶便聊聊这生意的事，他昨天给我讲了两故事，

一是：他妈妈嫌他天天跑外面，白天在外面，晚上还是在外面。叫他少跑点，他是这么分析给他妈妈听的，假如我不出去跑，你看我们的厂，从600方到2000方，再到现在订的5000方，业务从0到现在一个月接近70W。那就不用干了，出去跑，怎么都是为了厂里的业绩。不出去是不行的。比如方，我们的产品有时比别方贵了10元，我经常在外面跑，人家才会卖我这个面子，给我们做，很多时候，不仅仅是卖产品，同时还是卖我们个人。不出去是不行的。从此他妈妈再也不说这些你天天往外面跑的事了。

二是：看到现在电商的形式一片大好，他自己也要进入这个领域。可是没有人，怎么办？同时他自己也没有时间，招了一个合伙人，给人家48%股份，原则有两个，第一：自己说的才算，第二：亏的算我的，挣的大家一人一半。这样的政策才有人愿意做，还是很用心的做，经常做到别人都下班了，他才下班的。为啥，那是帮自己做事。这年头，也只有帮自己做事，你才会如此上心的，拿工资上下班的，你懂的。

听完他的故事，我顿悟了，解决问题的方法有很多种，有很多事情，并非亲历亲为就好，很多时候，有合作伙伴比你一个人要强得多。与其单兵作战，还不如抱团，你们人家NBA都兴这个，以某詹为首。我们还是赶快适应这个潮流，寻找属于我们的合伙人。

一喜家具，招合伙人，待遇，你懂的。亲，你来吗？？？

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颜值

一直以来，我们学做销售的时候，老师总会教，一定得察言观色。根据客户不同的肢体语言，语气语调来迅速判断，客户的真心的心理反应，这样有助于我们更好和客户沟通。良好的沟通是成交的基础。所以我们得努力提高这方面的能力。

上午的10点左右，S客户给我来信息说，等下要过厂里一趟，好呀，什么时候来？预计是中午，不过我带上我家人一起来，到时别吓到了，我上次见客户的时候，感觉他不大，一家人没有多少的，我说，又没有多少人，怕啥？客户说，我等下带上我的儿子，媳妇，还有我太太，我一听，半开玩笑的问，请问你太太与你媳妇是不是同一个人呀？客户一听，哈哈大笑，说，等下你就知道了。

快到1点，他们就到了，开的是X5，停好车和我介绍他的儿子，媳妇，太太，都1点了，赶紧带客户去吃个饭先。顺便聊聊男人都喜欢的车，上车后我便仔细的看了一下。高配的，这车可得100W哦，好车呀！！！大伙坐着吃饭的时候，客户和我说，他儿子90年的，我说，这下我就尴尬了，你看，我比你儿子才大6岁，我要是叫你叔叔呢？把你叫老了，我叫你大哥呢？就把我叫老了。你说我尴尬不尴尬。客户天生爽快性格，没事，我和20多岁的小年轻都是称兄道弟的，我说：知道我为什么不相信你有这么大的儿子，就是因为你看起来真的很年经。所以说颜值真的很重要。

吃完饭回到工厂，还在给这S客户介绍呢？又有另一客户也到了，单子都已经谈好了的，只是没有来过工厂，人家也近，正好在九江，所以便过来看看厂房，及实际情况。陪客户走了一圈，很快将仿木椅的订单落实下来，给了订金，很快就闪人了，可能都是看我正好有客户在。最后，他们都速度走了，

还好我之前约好的老客户（4年前认识的）没有在2点到，不然，同时三批人，我可是分身乏术。3点多点，老客户还是来了，以前到过我们老厂，现在再看到新的厂房，新的展厅时，说，我记得你们那时的办公室是在楼上的，而且楼面好象不稳的。是用木板铺的，我说：老板娘真的好记性呀！老板娘说：我在龙江看了这么多家厂，也就数你们的办公室有特色。（楼面抖也是特色，我觉得有点瞬间打脸的感觉）

坐下来一起喝茶，老客户把他们想要的，及这些产品的细节地方，一一同我核对，人家是华侨，做事的风格，很是谨慎，是我们学习的榜样。遥想我们当年认识的时候，那是条件真的差了点，连个喝茶的地方都没有。现在我们想做好的产品，更希望客户们能坐下来，喝喝茶，指导指导。给我们好的建议，我们的产品才会有提高。有个好的地方，留住客户的概率真的会提高。

这就是我说的颜值，无论是工厂，还是展厅，都要有一定的颜值，这样才能给客户的好的印象及信心，比如说，你一个小作坊，机器没有几台，员工也没有几个，人家就算是想和你订货，也怕你收了订金跑路。当然我们作为销售人员自身的颜值也非常重要，形象也是给公司加分的。为了提高我公司的形象，我得去买淘双皮鞋了，（突然发现我的皮鞋老了。）不要怕在提高颜值的地方花钱，总有很多客户愿意为高颜值买单的。你说呢？？？

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十一月总结

就是刚才，我还在与我们的供应商商量价格问题，供应商也是不断的抱怨，为啥，国际油价不停的涨，导致他们这些附属的材料，也都是一天一价，还得是提前说好，不然去买的时候，又是第二个价了。十一月也就是伴着涨声一片中度过，钢铁4200  铝合金18200 海绵，纸箱都上涨5元一个。能涨的，全部涨了，不能涨的，也涨了。反正看样子是会持续的年底去了，话说这年底也不远了，就58天。到了年底想要这涨起来的价格下去，基本是痴人说梦。不急用的客户建议，明年初再进行下单。

本来以为十一月的总结，会以很开心的情绪来写的，听完供应商的那番话，就顿时心里难过，我们以前报出去的价格，客户下单了，到了现在基本上是做不了。做了，自己亏，不做，失了客户还是亏，真正的左右为难。

业绩

临近年底，各地客户都在紧锣密鼓的选址，装修，采购开店开品，我们的客户也来的多了，刚统计了一下业绩，相比上个月增长10% 。看业绩感觉还可以，实际上是材料猛涨的情况下，利润大幅缩水。这么点增长，都不够材料涨的。再这么涨下去，我们的和客户该怎么谈呢？很多时间，经销商们卖椅子也就几块钱的利润，（关键是人家报价到成交的时间会有一段时间）等客户下单的时候，材料发疯了。他们就无比的难做，我们工厂也得跟着难过。没有他们的支持，我们想做下去都难，话说，这材料啥时候才会稳定呀？？？

公司

为了提升我司的知名度，我们于12月再次参展，具体时间，具体位置，我司将会出公告。届时欢迎新老客户前面参观，指导。这里先通通风，就是现场下订，立即有精美礼品送，预知是啥精美礼品，欢迎前面展位参观。当然还有新款上市，预测2017年会很火。想跟着一起火的，提前安排好行程。多谢合作。

家庭

我太太就是我的福星，10月份太太回老家了，业绩下滑，这不，太太一到，效果也是立竿见影的。人们常见军功章有你的一样，也有我的一半，我感觉，我的一大半都是我太太的。由于太太是一个人带娃，很不容易的，番茄的吃喝拉撒睡，样样陪伴，样样都亲历亲为的。这8个月来，我是经常星期日都加班的。几乎没有一整天陪着我家番茄。以致于小番茄现在晚上都不要我抱着睡了。我记得以前我经常提醒我姐夫，孩子是需要大人的陪伴的，只有你用心去陪伴了，你才能走进小孩子的心里，才能和他们成为朋友，才能和他们打成一片。关系好了，教育就方便多了。而不是一见面就是作业做完了没？然后等这事轮到我的身上时，我才发现，我和姐夫一样，将会犯如此错误，关键是这错误是将来无法弥补的。所以我们不能只是为了挣钱而挣钱，我们需要更多的协调这些事务的能力。最好的方式，就是在挣钱的同时，将家庭又照顾好了。这就完美了，在走向完美的路上，先得谢谢我的太太。感谢你的付出。我会记在心上的。以后争取每周休息一天，陪你和番茄。

十一月看了一本书，，品牌整体策化，书中观点有很多是我还没有接触到的，惟有经过时间不断的积累，或许能悟到作者心意。这些正是我们这种小企业需要的。想把企业做大，不光要做，还要一种好的思维，有了它，我们更能明确前进的方向。动起手来，也不会迷茫。

十二月说来就来了，一年也就到头了，2016年，所剩时间不多了，你还有啥想法还没有实施的，赶紧提上日程来。去做了，不一定有好的结果，没做，只会留下遗憾的记忆。行动起来，去拼博，去拥抱属于你我的12月。

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涨价

因为妹妹搬新房要些靠垫，我们自己做这类东西不是很在行，做沙发，软床的做这些比较拿手，便打个电话给我朋友，问他在厂里不，在的话，我有点小东西需要他做。立马出发，去他厂里看看，我知道现在不订，晚了赶上1212的话，结果你是知道的，基本没有时间做这些（走到他厂里一看，其实他现在都已经没有时间了，他们厂正在抓紧时间备双12的货）。已经是忙得热火朝天。只听到这车货，司机还没有送出去，下一车的电话就接着进来了。再不发货，人家是要退货的，

我到厂里的时候，朋友正在和他们的纸箱供应商谈。最近的纸箱涨得一塌糊涂，关键是很多地方是给钱都买不到纸皮。不知是咋回事，我们的有关部门，有没有空去看看。让这样的情形减少发生。以下是他们的对话。

朋友：你这个价格怎么贵了这么多？

纸箱供应商（简称纸箱厂）；你下单的时候是11月23号，现在离你下单的时候，已经过了8天了，而现在的纸箱是一天一个价。

朋友：那也不用贵这么多？

纸箱厂：从11.23号到现在，8天过去了，纸箱已经涨了三次了，不信我拿我们的供应商的单价表给你看，

朋友：他接过一看，再一合计价格已经与11.23号的价格一个纸箱上涨了4元一个。其实朋友打心理应该是不能接受的。（软床是需要很多的纸箱来包装的）

纸箱厂：我们也不能接受，可是，现在不是接受不接受的问题，现在是连纸皮都买不到的问题？

朋友：不会吧？

纸箱厂：上个月15号订的纸皮，到现在都还有没到的。如果不是备了点货，你们现在都已经没有纸箱送了。

朋友：这年头，什么都涨，海绵涨，物流费涨，皮涨，布涨，现在到你们纸箱涨，就是我们的单价涨不了。

纸箱厂：我们现在给供应商下单，比如说11.23是18元一平方的，交货的是是29号，此时已经涨到23元一平方，那么人家开单给我们的时候，就是按23元一平方的开的单 ，这种才更气人。

朋友：我看了你们以前的单价，和今天的单价，已经涨了60%吧？

纸箱厂：如果是年初的单价与今天的单价相比，是已经涨了80%左右。从十月份以来，就一直涨，根本就停不下来，预计今年是不会跌了。

朋友：再这么涨下去，我们就得不用纸箱了。

纸箱厂：没有办法，现在都拿不到纸皮。（给钱都买不到）

听完这段对话，真的感慨现在的实业是有多难做，有些人总是可以想让什么东西涨，就什么东西涨，比如说姜，蒜呀，现在是材料都可以这么玩，我们这些小企业就遭殃了。为啥，就上个月我们谈单的时候，供应商还没有涨价，等我们谈好了，签好合同了，供应商涨价了，涨价的结果是，我们不但没有挣到钱，还得到贴钱给客户，才能完成客户的订单，我们虽然是小企业，只要是我们签字盖章的，我们都要承担。这已经订了单，我们亏点可以接受，只是这以后的订单，我们该怎么谈呢？告诉客户这个价格是浮动的？客户会理我才怪。

今天还听到一个供应商说，涨点才好卖。我在想，如果真的有这等好事就好了，这年头找个客户就很不容易了，还得给人家加价，理解你的还好，不理解的马上掉头问第二家了。再说，你做的又不是垄断性的产品。有啥资格谈这个，亲，你还是醒醒吧，铁管又涨价了。

成人之美

二月份月底时，出了一张一个工程单配套的电动餐桌。桌子一共四张，熊总也努力了近半年才把单子搞定，搞定单子之后，第一时间来到我们厂，再次确认细节，（关于电动餐桌的，图纸，材料，配件，烤漆，玻璃等）都经过看样品一一确认之后，立马把三成订金给转过来了。

经过15天的员工努力，终于把大货给做出来了，熊总为了保险起见，还再次从外地赶到工厂，要求我们现场安装一张给他们看，经过核对参数，材质等，OK了 可以出货了，

由于熊总对这类产品不是很熟，又不想到了工程现场没有人安装，所以只能请工人派人过去帮工程安装好，安装好他们其它东西才可以进场了。

于是去工程现场安装的事，就提上日程了，今天早上，熊总问我，什么时候过去？因为路程遥远，所以这来回的路费也得客户承担，我便开玩笑的和熊总说：我还没有坐过飞机，要不，我坐飞机过去。谁知，我一句玩笑话，熊总还真的当真了，

熊总说：其实我看到这段话时，挺惊讶的，你做业务这么久，还都没有坐过飞机的话，真的太省了，所以我想帮你达成这个愿望。你可以选择坐飞机去。这是熊总的原话。听完心里暖暖的。我得赶紧和熊总解释，这其实是一个玩笑。别当真（PS：熊总，台湾人，1994年来内地创业，至今已经是是23年了）

马上和熊总讲一次，我当年坐飞机的故事，那是06年，上半年，那时的我，还没有毕业，正在南沙实习，当时的工资是600元一个月，临近实习期满的时候，回学校拿毕业证，当时，我就有一个大胆的想法，就是坐飞机回江西。那时的飞机票是700多。一个多月的工资。我当时想法是：未来有一天，有人问起坐飞机的经历。我可以和别人吹牛皮说，我当年可是花了一个多月的工资坐的。谁知11年后，还真的有机会说给熊总听，还可以写出来。这钱花得值。你说呢？

最后算一下时间问题，熊总还是建议我坐飞机去。为啥？动车要坐近8个小时，还不如飞机直接。宁愿我坐飞机去，你看熊总都这么客气了，我怎么好意思拒绝呢？再拒绝就是我有问题了。

好了，这个问题解决了，熊总的一番话，让我想起两人，第一：是马云，第二：王卫。他们虽然从事不同的行业，不过他们的行为是惊人的一致。马云，在阿里上市的时候，请的贵宾是谁，？我不说，大家都知道，人家王卫也一样，就是当时因为车子刮了小汽车被打的员工。也算是顺丰军团里最不起眼的人，不过人家总裁请人家当嘉宾，还可以敲钟。也是将成人之美演绎到了极致。